كيفية إنشاء خطة تسويق متميزة في فترة زمنية قصيرة|Create a marketing plan

هل تتطلع إلى إنشاء خطة تسويق متميزة ، لكنك تشعر بقصر الوقت؟ لحسن الحظ ، من الممكن وضع استراتيجية تسويق فعالة في إطار زمني أقصر مما قد تعتقد ، .كيفية إنشاء خطة تسويق متميزة في فترة زمنية قصيرة|Create a marketing plan

 

 

كيفية إنشاء خطة تسويق متميزة في فترة زمنية قصيرة

كيفية إنشاء خطة تسويق متميزة في فترة زمنية قصيرة


في منشور المدونة هذا ، سنرشدك إلى كيفية إنشاء خطة تسويق ناجحة في بضع خطوات بسيطة فقط. سنغطي كيفية تحديد جمهورك المستهدف ، وتحديد أهداف قابلة للتحقيق ، واختيار القنوات المناسبة لحملتك ، وإنشاء محتوى مقنع. بالإضافة إلى ذلك ، سنقدم لك نصائح حول كيفية إطلاق جهودك التسويقية وتقييمها حتى تتمكن من إجراء التعديلات اللازمة على طول الطريق.

 

باتباع هذه الخطوات ، ستتمكن من وضع خطة تسويق شاملة تساعدك على تحقيق أهداف عملك - دون قضاء شهور (أو حتى سنوات) في القيام بذلك. اذا هيا بنا نبدأ!

 

حدد جمهورك المستهدف.

قبل أن تتمكن من إنشاء خطة تسويق فعالة ، عليك أن تفهم من هو جمهورك المستهدف. هذا يعني أن تقوم بأبحاثك لتتعلم عنها قدر المستطاع.

 

ابدأ بالنظر إلى قاعدة عملائك الحالية. من هؤلاء؟ ماذا يعملون؟ ما الذي يعجبهم وما لا يعجبهم؟ ما الذي يحفزهم؟ كلما زادت معرفتك بعملائك الحاليين ، كان من الأفضل لك التعرف على الآخرين الذين قد يكونون مهتمين بمنتجاتك أو خدماتك.

 

كيفية عمل خطة تسويقية ناجحة خطوة بخطوة



بعد ذلك ، ألق نظرة على منافسيك. من يستهدفون؟ لماذا ا؟ ما الذي يجعل نهجهم مختلفًا عن أسلوبك؟ مرة أخرى ، كلما عرفت المزيد عن منافسيك واستراتيجياتهم ، كلما كنت أفضل تجهيزًا للوصول إلى جمهورك المستهدف.

 

أخيرًا ، ضع في اعتبارك أي بيانات ديموغرافية أو نفسية قد تكون متاحة. يمكن أن يشمل ذلك أشياء مثل العمر والجنس والموقع ومستوى الدخل ومستوى التعليم وما إلى ذلك. وكلما كنت أكثر تحديدًا بشأن هوية جمهورك المستهدف ، زادت نجاح جهودك التسويقية.

 

إنشاء شخصيات المشتري.

بمجرد أن تفهم جيدًا من هو جمهورك المستهدف ، فقد حان الوقت لإنشاء شخصيات المشتري. شخصية المشتري هي شخصية خيالية تمثل جزءًا من السوق المستهدف. عادةً ما تقوم الشركات بإنشاء العديد من شخصيات المشتري لتغطية جميع الأنواع المختلفة من الأشخاص الذين يرغبون في الوصول إليهم.

 

عند إنشاء شخصية المشتري ، ابدأ بإعطائهم اسمًا ومعلومات ديموغرافية أساسية (العمر والجنس والموقع). ثم ابدأ بإضافة تفاصيل حول أسلوب حياتهم واهتماماتهم وقيمهم. كلما تمكنت من جعلها أكثر واقعية وتفصيلاً ، كان ذلك أفضل. بمجرد إنشاء عدد قليل من شخصيات المشترين ، يمكنك البدء في التفكير في أفضل طريقة للوصول إليهم من خلال رسائلك التسويقية.

 

حدد أهدافك.

قبل أن تتمكن من تحديد الأهداف ، عليك أن تقرر ما تريد تحقيقه من خلال حملتك التسويقية. ما هي أهداف عملك العامة؟ ما الذي تأمل في تحقيقه من خلال هذا الجهد التسويقي المحدد؟ بمجرد أن يكون لديك فهم جيد لأهدافك ، يمكنك البدء في تحديد أهداف محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنياً (SMART) لحملتك التسويقية.

 

ضع أهدافًا ذكية.

أهداف SMART محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنياً. بمعنى آخر ، إنها أهداف واضحة وقابلة للتحقيق تساعدك على تتبع وقياس نجاح حملتك التسويقية. فيما يلي بعض الأمثلة على أهداف SMART لحملة تسويقية:

 

-زيادة الوعي بالعلامة التجارية بنسبة X٪ في سنة واحدة.

 

- توليد X يؤدي في Y شهور.

 

-تحويل X٪ من العملاء المحتملين إلى عملاء في Y شهور.

 

- زيادة المبيعات بنسبة X٪ في سنة.

 

-تقليل زخم العميل بنسبة X٪ في سنة واحدة.

 

كما ترى ، فإن أهداف SMART محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنياً. من خلال تحديد أهداف SMART لحملتك التسويقية ، ستتمكن من تتبع تقدمك وإجراء التعديلات اللازمة على طول الطريق.

 

اختر قنوات التسويق الخاصة بك.

عند اختيار قنوات التسويق الخاصة بك ، ستحتاج إلى مراعاة جمهورك المستهدف. من الذي تحاول الوصول إليه من خلال حملتك؟ أي نوع من الرسائل سيكون له صدى؟ ما هي القنوات التي من المرجح أن يستخدموها؟

 

ما هى خطوات عمل حملة تسويقية؟




على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول الوصول إلى جيل الألفية ، فقد ترغب في التفكير في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي أو إعلانات الهاتف المحمول. إذا كنت تحاول الوصول إلى جمهور عام ، فقد تكون القنوات التقليدية مثل التلفزيون أو الراديو أكثر فاعلية.

 

قم بإنشاء المحتوى الخاص بك.

ستكون حملتك التسويقية ناجحة فقط مثل جودة المحتوى الخاص بك. هذا هو السبب في أنه من المهم أن تأخذ الوقت الكافي لكتابة نسخة مدروسة جيدًا وجذابة. هنا بعض النصائح:

 

- حافظ على البساطة: استخدم جمل قصيرة وموجزة يسهل فهمها.

 

- اكتب لجمهورك: اكتب بطريقة تروق لجمهورك المستهدف وتتحدث عن احتياجاتهم.

 

- كن مغناطيسيًا: اكتب نصًا مثيرًا للاهتمام وجذابًا للانتباه. قم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتشجيع الأشخاص على اتخاذ الخطوة التالية.

 

صمم صورك المرئية.

المرئيات هي عنصر أساسي في أي حملة تسويقية. فهي تساعد في جذب الانتباه ونقل الرسائل ورواية القصص. عند تصميم المرئيات لحملتك ، ضع في اعتبارك ما يلي:

 

- استخدم صورًا عالية الجودة: ستنعكس الصور منخفضة الجودة بشكل سيء على علامتك التجارية. التزم بالصور الحادة والمضاءة جيدًا والمصممة باحتراف.

 

- كن متسقًا مع علامتك التجارية: استخدم الألوان والخطوط وعناصر التصميم التي تتوافق مع هوية علامتك التجارية. سيساعد هذا في إنشاء مظهر متماسك لحملتك.

 

- احكي قصة: تحكي الصورة المرئية الرائعة قصة عن علامتك التجارية أو منتجك. فكر فيما تريد توصيله وكيف يمكنك القيام بذلك من خلال العناصر المرئية.

 

تطوير العرض الخاص بك

عرضك هو ما تقدمه للناس مقابل اهتمامهم أو أعمالهم. يمكن أن يكون خصمًا أو شحنًا مجانيًا أو نسخة تجريبية مجانية أو أي شيء آخر تمامًا. مهما كان اختيارك ، تأكد من أنه شيء يجذب جمهورك المستهدف ويتوافق مع أهدافك.

 

ابدأ حملتك.

لا يمكنك فقط إطلاق حملتك التسويقية والأمل في الأفضل - تحتاج إلى اختبارها أولاً! سيساعدك هذا في اكتشاف أي أخطاء والتأكد من أن كل شيء يعمل كما ينبغي. هناك عدة طرق مختلفة لاختبار حملتك:

 

- أرسلها إلى مجموعة صغيرة من الأشخاص الذين يناسبون جمهورك المستهدف واحصل على تعليقاتهم.

 

- قم بإعداد "صفحة مقصودة" لحملتك وتتبع عدد الأشخاص الذين يزورونها واتخاذ الإجراء المطلوب (مثل الاشتراك في رسالتك الإخبارية).

 

- اختبر A / B إصدارات مختلفة من حملتك لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل.

 

راقب نتائجك.

بمجرد إطلاق حملتك ، من المهم أن تراقب النتائج حتى تتمكن من إجراء التعديلات إذا لزم الأمر. هناك بعض المقاييس الأساسية التي يجب عليك تتبعها:

 

- المبيعات (إن أمكن) - هذه هي المحصلة النهائية ، لذا سترغب في مراقبة هذا الأمر عن كثب!

 

- المشاركة - كم عدد الأشخاص الذين يتفاعلون مع حملتك؟ يتضمن هذا أشياء مثل الفتح والنقرات والمشاركات.

 

- مدى الوصول - كم عدد الأشخاص الذين يشاهدون حملتك؟ وهذا يشمل أشياء مثل الانطباعات والزائرين الفريدين.

 

تقييم وضبط حملتك.

بعد تشغيل حملتك التسويقية لفترة من الوقت ، من المهم أن تأخذ بعض الوقت لتقييم النتائج. سيساعدك هذا في تحديد ما إذا كانت الحملة ناجحة أم لا وما إذا كانت هناك أي مجالات تحتاج إلى تحسين.

 

هناك بعض المقاييس الأساسية التي يجب أن تنظر إليها عند تقييم نتائجك:

 

-عدد العملاء المحتملين.

- التكلفة لكل عميل محتمل.

-معدل التحويل.

- الإيرادات المتولدة.

 

إذا كنت لا ترى النتائج التي تريدها ، فلا تخف من إجراء تعديلات على حملتك. حاول تغيير المحتوى أو العرض أو الجمهور المستهدف. أحيانًا يستغرق الأمر بضع محاولات للعثور على الأفضل.

 

إجراء تعديلات.

كما ذكرنا أعلاه ، إذا كنت لا ترى النتائج التي تريدها من حملتك التسويقية ، فلا تتردد في إجراء التعديلات. حاول تغيير المحتوى أو العرض أو الجمهور المستهدف. أحيانًا يستغرق الأمر بضع محاولات للعثور على الأفضل.

 

استنتاج

إذا كنت ترغب في إنشاء خطة تسويق متميزة في فترة زمنية قصيرة ، فاتبع الخطوات الموضحة في منشور المدونة هذا. حدد جمهورك المستهدف وحدد أهدافك واختر قنواتك التسويقية وأنشئ المحتوى الخاص بك وأطلق حملتك. راقب نتائجك وقم بإجراء التعديلات حسب الحاجة. بقليل من الجهد ، يمكنك تطوير استراتيجية تسويق ناجحة تساعدك على تحقيق أهداف عملك.

إرسال تعليق

أحدث أقدم

نموذج الاتصال